Tin nhắn thăng hoa được sinh ra tại một rạp chiếu phim ở New Jersey vào mùa hè năm 1957. Trong bộ phim "Picnic", nhà nghiên cứu thị trường James Vicary đã chiếu quảng cáo trên màn hình cứ sau 5 giây. Sự gián đoạn quá nhanh - 1 / 3.000 giây - đến mức chúng không thể phát hiện được bởi tâm trí có ý thức. Tuy nhiên, các quảng cáo thoáng qua của "Uống Coca-Cola" và "Đói? Ăn bỏng ngô" đã tăng doanh số Coke lên 18,1% và bỏng ngô tăng 57,8%.
Hoặc là như vậy câu chuyện đi. Cuối cùng, chủ tịch của công ty kiểm tra tâm lý Psychological Corp đã thách thức Vicary sao chép thử nghiệm của mình. Sau khi thất bại trong việc tạo lại lợi nhuận trong bán hàng, Vicary thừa nhận ông đã bịa đặt kết quả. Một số chuyên gia tin rằng ông không bao giờ hoàn thành thí nghiệm ban đầu.
Vì vậy, giống như thí nghiệm của Vicary, việc nhắn tin thăng hoa có phải là một trò lừa bịp không? Hay nó thực sự hoạt động?
"Quảng cáo thăng hoa được cho là một hình thức ảnh hưởng khá mạnh mẽ. Nhưng thực sự không có nhiều cơ sở để đưa ra kết luận đó", Ian Zimmerman, trợ lý giáo sư tâm lý học tại Đại học Minnesota Duluth nói. Tuy nhiên, phương pháp không hoàn toàn tạo nên. "Tin nhắn thăng hoa thực sự có thể có ảnh hưởng", Zimmerman nói với Live Science. Nhưng sức mạnh của nó bị cản trở bởi nhiều người nếu, bao gồm cả việc khán giả có tâm trạng cho sản phẩm được quảng cáo hay không.
Về lý thuyết, các thông điệp cao siêu đưa ra một ý tưởng mà tâm trí có ý thức không phát hiện ra. Bộ não có thể bỏ qua thông tin vì nó được cung cấp nhanh chóng. Ví dụ, từ "RATS" xuất hiện thoáng qua trên màn hình trong một quảng cáo tấn công mà chiến dịch George W. Bush đưa ra để bôi nhọ ứng cử viên tổng thống Al Gore trong cuộc bầu cử năm 2000. Một từ có ảnh hưởng cũng có thể bị che khuất bởi hình ảnh, chẳng hạn như "sex" được đánh vần bởi các khối băng trong quảng cáo Gin của Gilbey. Liệu những nỗ lực này có ảnh hưởng đến cử tri và người tiêu dùng hay không.
Nhưng các nhà khoa học biết rằng nhắn tin thăng hoa hoạt động trong phòng thí nghiệm. Các nhà nghiên cứu đã chèn một tá khung hình của một lon Coca-Cola và một tá từ "khát" khác vào một tập của chương trình truyền hình "The Simpsons". Theo một nghiên cứu năm 2002 được công bố trên Tạp chí Tâm lý học xã hội ứng dụng, những người tham gia báo cáo là trung bình khát hơn 27% sau khi xem so với trước đây. Tương tự, khi được đưa ra một mồi ngon của thương hiệu trà đá Lipton Ice trong một nhiệm vụ máy tính, mọi người đã chọn đồ uống này trên một loại đồ uống khác - nhưng chỉ khi họ khát, theo một nghiên cứu năm 2006 được công bố trên Tạp chí Tâm lý học xã hội thử nghiệm.
Nói tóm lại, có vẻ như nhắn tin thăng hoa hoạt động tốt nhất khi nó chạm vào một mong muốn hiện có. "Nếu chúng ta hiện không trải qua bất kỳ nhu cầu hay mục tiêu nào mà thông điệp thăng hoa chạm vào, có lẽ nó sẽ không hiệu quả lắm", Zimmerman nói.
Khi những ảnh hưởng thăng hoa xảy ra, chúng không tồn tại lâu. Ảnh hưởng kéo dài 25 phút là về giới hạn, theo một nghiên cứu năm 2016 trên tạp chí Neuroscience of Consciousness. Nói cách khác, quảng cáo thăng hoa cố gắng đưa ai đó ra khỏi ghế và vào cửa hàng có lẽ không hiệu quả.
"Họ không thể bắt bạn đi mua thứ gì đó bạn không muốn hoặc bỏ phiếu cho một ứng cử viên chính trị mà bạn không thích", Zimmerman nói. "Các tin nhắn không mạnh đến thế."
